Test jezelf: nog een valkuil van bewustzijn - priming

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Priming is een van de meest interessante manieren om je geest te manipuleren.

Stel je voor dat je voor een belangrijk examen op de universiteit in de gang zit te wachten op het moment dat de deur van de klas opengaat. En dan gaat er iemand met je zitten, die een gesprek met je begint over een abstract onderwerp. Hoe geweldig het bijvoorbeeld is om docent te zijn aan een universiteit, wetenschappelijk werk te doen en studenten te helpen professionals te worden. Of bijvoorbeeld hoe leuk het is om voetbalfan te zijn, pijp te spelen en flessen te gooien vanaf de tribune, en na de wedstrijd bier te drinken en te vechten met fans van andere teams.

Hij bespreekt dit letterlijk drie minuten met je, gaat dan weg… en na nog een kwartier of een half uur begint het examen. Denk je dat dit gesprek van drie minuten je resultaten op het examen had kunnen beïnvloeden? De praktijk leert dat zoveel ik kon.

In een psychologisch experiment waarbij een groep studenten willekeurig in twee delen werd verdeeld en de ene helft werd gevraagd na te denken over het werk van een professor aan de universiteit en de andere over het leven van een voetbalfan, waren de resultaten verschillend. Studenten uit de eerste groep beantwoordden gemiddeld 56% van de examenvragen, en studenten van de tweede - slechts 43% van de vragen. Dit is het verschil tussen een geslaagd en een mislukt examen.

Dit is hoe priming werkt - een van de meest interessante manieren om je geest te manipuleren.

Wat is primen en hoe werkt het?

Aan het begin van de 20e eeuw stond de doelman van het Tsjechische nationale team František Planíčka bekend om zijn vermogen om zelfverzekerd penalty's te verslaan, zelfs van de beste scorers. Toen er bij zijn poort een straf werd opgelegd, scheurde hij als uit ergernis de muts van zijn hoofd, gooide hem in de poort en nam zijn positie in. Negen van de tien keer raakte de voetballer van de tegenstander precies de hoek van het doel waar de pet wegvloog.

Psychologisch gezien is dit een klassiek voorbeeld van priming.

Aan het einde van de 20e eeuw ontdekten psychologen iets merkwaardigs. Als er twee gebeurtenissen na elkaar volgen, hebben de indrukken van de eerste gebeurtenis grote invloed op uw houding ten opzichte van de tweede, zelfs als deze gebeurtenissen niet logisch met elkaar verbonden zijn.

Een van de beroemdste priming-experimenten was om mensen te vragen de laatste twee cijfers van hun paspoortnummer op een stuk papier te schrijven, of een meetlint te draaien en het nummer op te schrijven dat naar boven komt. Daarna kregen ze een product te zien (speelgoed, elektrisch apparaat, enz.) en werd hen gevraagd de meest waarschijnlijke prijs te noemen waartegen dit product in de supermarkt wordt verkocht.

Het bleek dat de getallen die de deelnemer in het eerste deel van het experiment had genoteerd, vaak in het tweede deel verschenen. Als het nummer 14 op het roulettewiel viel, zei de persoon vijf minuten later dat de teddybeer $ 14 in de winkel zou kosten - en de persoon die het nummer 8 kreeg, nam aan dat dezelfde beer $ 8 waard zou zijn en niet een cent meer.

Hier zit geen logica in - alleen de vorige ervaring had invloed op de volgende.

Terugkerend naar het voorbeeld met het gesprek voor het examen, werden studenten uit de eerste groep gepusht om na te denken over een intelligent persoon, het oplossen van complexe problemen, succesvol in het academische veld, en deze gedachten zetten de deelnemers aan het experiment tot intellectueel werk. En studenten uit de eerste groep werden afgestemd op gedachten over anti-intellectuele, idiote acties - en gingen in deze stemming naar het examen.

Bewust en onbewust voorbereiden

Priming kan bewust of onbewust zijn. Of, met andere woorden, bewust of onbewust.

Het is mogelijk om het gedrag van mensen in een situatie naar keuze te sturen door voorafgaande voorbereiding met behulp van rationele argumenten. Dit wordt bijvoorbeeld vaak gedaan door advocaten, die de rechter of jury gaandeweg naar de juiste mening leiden. Veel voorbeelden over dit onderwerp zijn te vinden in de rechtbankverklaringen van de beroemde Russische advocaat Plevako.

Toen bijvoorbeeld een handelaar werd berecht voor het niet sluiten van de winkel na de vastgestelde tijd aan de vooravond van een religieuze feestdag (zoals vereist door de wet), kwam Plevako met een kleine vertraging naar de rechtszaal en zei in reactie op de opmerking van de rechter: 'Hebt u op uw wacht, edelachtbare, twintig over tien? En op de mijne maar vijf minuten. En hoe zit het met u, meneer de aanklager? Kwart tien? En de secretaris?" Nadat de rechter ervoor had gezorgd dat de klokken van iedereen verschillende tijden aangaven, sloot Plevako de zaak af met slechts één zin: "Als wij - verantwoordelijke, goed opgeleide, belangrijke mensen - onze klokken niet precies kunnen zetten, zullen we dan echt de eenvoudige winkelier veroordelen?"

Er is sprake van onbewuste priming, wanneer een persoon, noch ervoor noch erna, zich niet realiseert dat hij is beïnvloed. Nauwelijks één van de honderden spelers die de kans kregen om op het doel van Planichka te schieten, zou hebben geloofd dat de geworpen pet van de doelman zijn gedrag beheerste.

Onbewuste priming kan worden uitgevoerd met behulp van een selectie van woorden of afbeeldingen die de associaties oproepen die de manipulator nodig heeft in de hersenen van het slachtoffer.

Priming bepaalt de keuze

Stel je voor dat er twee projecten zijn, waarvan de ene 80% kans van slagen heeft en de andere 20% kans op mislukking. In welke van deze projecten zou je het liefst investeren of een baan zoeken?

Als u geen wiskundige bent, kiest u vrijwel zeker voor de eerste optie.

Hoewel de projecten in feite gelijkwaardig zijn, is er in beide gevallen een kans van slagen van 80% en een kans van falen van 20%. Vanwege het feit dat in het eerste geval het woord "succes" werd gebruikt, en in het tweede geval - de woorden "risico" en "falen", wordt de eerste optie meer geassocieerd met iets goeds, en de tweede - met iets slechte.

Priming regels intelligentie

Ik heb het vandaag al gehad over een experiment waarbij het vermogen van een student om problemen op te lossen werd versterkt of verzwakt door slechts een onschuldig gesprek over het leven van een professor of het leven van een voetbalfan. En hier is een nog bruter experiment:

De universiteit selecteerde studenten die uit een probleemgroep kwamen. Zwarten, mensen met veroordelingen, voormalige drugsverslaafden, enz. En ze verdeelden ze in twee groepen. Eentje slaagde gewoon voor schriftelijke examens, en voor het examen vroeg de leraar aan de studenten van de tweede groep: "Jullie komen uit Harlem (je zat in de gevangenis, gebruikte drugs), toch?" - en pas daarna deelde hij de bladen met de opdracht uit.

De tweede groep ging veel slechter met de examentaken om, en het maakt helemaal niet uit in welk vak het examen was. De herinnering aan een disfunctioneel verleden zette het brein van de student onmiddellijk om naar gedachten over zijn problemen, tekortkomingen en zwakheden, en dit ondermijnde zijn zelfvertrouwen en als gevolg daarvan het vermogen om problemen op te lossen.

Priming controleert agressie

In een ander bekend experiment werden mensen eerst gevraagd om een spel te spelen waarbij ze kaarten met verschillende woorden uit een stapel moesten trekken en deze op het speelveld moesten leggen, en vervolgens, in het tweede deel van het experiment, hetzelfde mensen werd gevraagd hun mening te geven over een van de politici. De helft van de deelnemers aan het experiment kreeg echter kaarten met emotionele, agressieve woorden ("killer", "oorlog") en de andere helft kreeg kaarten met neutrale woorden ("weather", "move").

Als gevolg hiervan bleken de uitspraken van die mensen die kaarten met emotionele woorden kregen veel agressiever, harder en evaluatiever te zijn dan de uitspraken van die mensen die neutrale kaarten in het spel haalden. Hoewel het spel niets te maken had met de politicus die werd voorgesteld om te evalueren, en zelfs niet met politiek in het algemeen.

Priming regelt het welzijn

Nog interessanter is een experiment waarin mensen werd gevraagd om gedurende 15 minuten zinnen aan te vullen zonder afzonderlijke woorden. Maar zelfs hier werden mensen in twee groepen verdeeld, waarvan de ene zinnen mocht voltooien die woorden bevatten die verband houden met ouderdom ("oude man", "riet", "afgeleefd", "ouderen") - en de andere helft was soortgelijke zinnen met neutrale woorden aangeboden.

Zo werd de eerste groep gevraagd om de zin "Een oude man steekt de straat over op een voetganger _" aan te vullen, terwijl de tweede groep de zin "Een man steekt de straat over op een voetganger _" kreeg.

Toen na 15 minuten mensen uit het publiek werden losgelaten, liepen de vertegenwoordigers van de eerste groep veel langzamer door de gang naar de voordeur dan de vertegenwoordigers van de tweede - hoewel ze vóór de start van het experiment met dezelfde snelheid bewogen.

Priming stimuleert interesse

Een ander onderzoek naar priming toonde aan dat als een persoon twee video's achter elkaar bekijkt - een tv-programma over economie en een toespraak van een presidentskandidaat - de kijker meer aandacht besteedt aan economische aspecten in de toespraak van een politicus.

Als je echter het economie-curriculum vervangt door een criminele kroniek, verschuift de aandacht naar het deel van de toespraak van de politicus waar hij het heeft over de rechtsstaat. Als een film over terrorisme als vervanging fungeert, dan zal de aandacht van de kijker bij het kijken naar de toespraak van een politicus uitgaan naar discussies over nationale veiligheid. Enzovoort.

Op dezelfde manier kun je mensen bepaalde details in een grote afbeelding laten opmerken, nadat je eerder met hen hebt gesproken over blauwe vlinders of over rode appels - dienovereenkomstig zal de eerste persoon meer blauwe elementen in de afbeelding opmerken en de tweede - rode.

Hoe u uzelf kunt beschermen tegen priming

Allereerst is het belangrijk om te begrijpen dat priming alleen je niet kan dwingen iets onnatuurlijks te doen. Het is onmogelijk om je te dwingen een nagel te eten of je seksuele geaardheid te veranderen met behulp van priming.

In plaats daarvan kunt u met priming een keuze maken tussen A en B in situaties waarin u een keuze kunt maken tussen A en B, en beide opties zijn natuurlijk en acceptabel voor u - bloemen of chocolade kopen voor een meisje, een gesprek met collega's onderbreken of wacht tot het voorbij is, loop snel of langzaam door de gang, om op vakantie te gaan naar Parijs of Londen - om de weegschaal in de richting te laten kantelen die nodig is voor de manipulator.

Als je meer Franse wijn wilt verkopen - zet Franse chanson in de supermarkt, als je meer Italiaanse wijn wilt verkopen - speel dan de liedjes van Celentano.

Je moet dus niet bang zijn om te veel te primen. Maar als je reden hebt om te geloven dat je ergens aan blootgesteld bent, en je zou jezelf willen beschermen tegen deze manipulatie, onthoud dan dat de belangrijkste sleutel hier bewustzijn en bedachtzaamheid is.

Daarom, als je het vermoeden hebt dat ik je manipuleer met behulp van priming, doe dan iets eenvoudigs. Stel de beslissing even uit. En overweeg dan vanaf het begin alles over uw keuze, waarbij u zich alleen op dit probleem concentreert en niet wordt afgeleid door anderen.

Het recept is eenvoudig - maar het werkt echt.