Subsonische dissonantie: hoe weet je of je geest is gehackt?

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Wat denk je dat er gebeurt als twee mensen tegelijkertijd verschillende dingen tegen je zeggen? Een in het linkeroor en de andere in het rechteroor? En er zal iets heel merkwaardigs gebeuren: hoe hard je ook probeert, je kunt je maar van één tekst bewust zijn. De andere zal niet beschikbaar zijn

Je gehoor werkt prima en je hoort alles perfect, maar je hoort maar één van de twee voorgestelde opties. Het tweede hoor je ook, maar je bent je er niet van bewust.

Cherry, werkend met twee signaalbronnen waar een persoon tegelijkertijd naar luistert (met behulp van speciale koptelefoons die verschillende bandopnames in twee oren serveren), ontdekte het cocktailparty-effect - het vermogen om slechts één van de twee gesprekken te luisteren en te onthouden.

De proefpersoon moest goed luisteren naar een van de opnames en na voltooiing kon hij gemakkelijk navertellen wat hij hoorde. Maar van een andere opname ving hij bijna niets op.

Hetzelfde effect werd gevonden op het gebied van visuele signalen: wanneer verschillende filmscènes werden aangebracht op het netvlies van het rechter- en linkeroog, kon de proefpersoon er slechts één waarnemen.

Maar. Er zijn twee belangrijke dingen. Zelfs drie. Ten eerste: je onderbewustzijn hoort beide (!) teksten.

Je kunt dit vergelijken met een telefoonbeveiligingssysteem dat naar alle gesprekken "luistert" en automatisch begint op te nemen wanneer "terroristische" woorden als "bom", "terroristische aanval", "ontploffen" enzovoort in de lucht verschijnen.

Dit systeem is een mythe, aangezien alle gesprekken zonder uitzondering worden opgenomen, en als daar een reden voor is, wordt er naar banden geluisterd.

Ik betwijfel ook ten zeerste dat terroristen woorden als "bom", "terroristische aanslag" of "ontploffen" in de lucht gebruiken. Maar daar gaat het niet om. Het is belangrijk dat een persoon zo'n afweersysteem heeft dat "onderbewustzijn" wordt genoemd, dat alle geluiden van de ether controleert. Dit is het eerste.

Ten tweede: wanneer deze belangrijke woorden in de lucht verschijnen, schakelt het bewustzijn onwillekeurig over naar dit kanaal, wat tot die tijd niet werd gerealiseerd. Een vertegenwoordiger van de FBI-factie zit bijvoorbeeld te luisteren naar telefoongesprekken van potentiële terroristen. Er zijn veel regels, maar fysiek kun je er maar naar één luisteren. Hier zit hij en luistert terwijl de ergste terrorist pizza bestelt, en plotseling - knal! - hoort het woord "bom", dat op de andere regel klinkt. De aandacht gaat automatisch naar dit gesprek, en het bestellen van een pizza "valt" uit het bewustzijn.

Ten derde: we kunnen willekeurig overschakelen van het ene kanaal naar het andere. De FBI luistert bijvoorbeeld naar het gesprek over de "bom" en realiseert zich dat de potentiële terrorist het over een mooie vrouw heeft. Dat is alles. Nu kan hij zijn aandacht "teruggeven" aan pizza als hij dat wil. Of blijf luisteren naar het gesprek over vrouwen.

Als je de FBI-agent vraagt wat er in het tweede gesprek voor het woord "bom" is besproken, zal hij zich niets kunnen herinneren. En als de agent wordt gevraagd wat er in het eerste gesprek is besproken na het woord "bom", zal hij zich niets kunnen herinneren.

Hoe psychologen het daar ook zeggen, er zijn geen "bandrecorders" die alles in ons hoofd opnemen. En als je het gesprek niet hebt beluisterd, kun je het je ook niet herinneren.

Zelfs als het door je onderbewustzijn werd "gehoord". Zijn "gedrag" lijkt namelijk op het eerder genoemde verdedigingssysteem tegen terroristen. Zodra het trefwoord klinkt, begint de opname. Maar als zo'n woord niet wordt gesproken, wordt het gesprek genegeerd. De agent zal zich het gesprek over pizza voor het woord "bom" en het gesprek over "bom" na het woord "bom" kunnen herinneren. Het tweede deel van het eerste gesprek en het eerste deel van het tweede gesprek bestaan niet in zijn geheugen.

Waarom praat ik hier zo uitgebreid over? Omdat, door de inspanningen van neurolinguïstisch programmeren, in advertenties een obsessie verscheen om het onderbewustzijn van de cliënt te "programmeren" met behulp van speciale trefwoorden. Het wordt de "ingevoegde berichttechniek" genoemd. Een andere tekst wordt kunstmatig ingevoegd in de advertentietekst, die is geschreven in een ander formaat, in een andere kleur, vet of cursief. Wanneer de cliënt deze tekst leest, worden de "ingevoegde" woorden onbewust (!) gevouwen tot een aparte tekst, en de cliënt leest daadwerkelijk de verborgen boodschap. Vaker wel dan niet, is dit een noodzaak. Koop bijvoorbeeld bij ons. Hier is een theorie. Werkt het? Laten we het uitzoeken.

Ingevoegde berichttechniek

De pionier van de techniek van ingevoegde berichten was de uitmuntende psychoanalyticus Carl Jung (een leerling van Freud, de auteur van de beroemde theorie van het collectieve onbewuste, die ook in reclame tot uiting kwam). Jung bood de cliënt een reeks woorden aan waarop de cliënt moest reageren met vrije associaties. Bijvoorbeeld het woord "moeder".

En de opdrachtgever zegt welke associaties hij heeft. Maar het ging er helemaal niet om welke associaties de cliënt suggereert voor het woord 'moeder', 'vader' of 'jeugd'.

Jung merkte op welke woorden onverwachte problemen met associaties veroorzaken

Als de cliënt lange tijd geen associatie voor het woord 'kat' kan vinden, suggereert Jung dat de kat van de cliënt op de een of andere manier verband houdt met een pijnlijke ervaring uit het verleden. Toen de cliënt bijvoorbeeld klein was, schrok of krabde de kat hem erg. En als de associatie makkelijk komt, dan is er geen probleem.

Op deze manier identificeerde Carl Jung traumatische ervaringen uit het verre verleden, en zonder medeweten van de cliënt. En terwijl andere psychoanalytici naar het probleem 'zochten', vond Jung het binnen een paar minuten, waardoor hij doelgericht te werk kon gaan.

In 1936 schreef Milton Erickson, een internationaal bekende psychotherapeut en hypnotiseur, een artikel waarin het resultaat van de Jung-test werd beschreven. Het onderwerp was een jonge vrouw met angst voor zwangerschap.

Tijdens zijn onderzoek presenteerde Erickson haar het stimuluswoord "buik", en ontving als reactie een verhaal, en sommige woorden uit deze tekst waren als het ware vetgedrukt. Zo is de intonatie veranderd. Of er is een onvrijwillig gebaar gemaakt. Over het algemeen was het duidelijk dat sommige woorden emotioneel rijker waren dan andere.

Erickson scheidde deze woorden van de rest van de tekst, en hij kreeg een samenhangend verhaal over een ongewenste zwangerschap (en daaropvolgende abortus): ziek, angstig, baby, bang, operatie, ziekte, vergeten. Zo vertelde de vrouw Erickson onbewust het verhaal van haar vroegere ervaring, die later werd onderdrukt en vergeten.

Maar Erickson ging nog verder. Hij suggereerde dat dit proces kan worden teruggedraaid. Dat wil zeggen, om enkele bijzonder belangrijke woorden te accentueren met een gebaar of intonatie. En dan kan de therapeut verborgen onbewuste boodschappen naar de cliënt sturen. Hier is een theorie.

Het getagde bericht wordt naar de cliënt gestuurd in de vorm van een bericht dat emotioneel neutraal is en als het ware niets te maken heeft met een of ander onderwerp, traumatisch of pijnlijk voor de cliënt. Dit bericht bevat echter ingesloten woorden die op de een of andere manier zijn gemarkeerd.

Bijvoorbeeld een versimpelde verbale boodschap voor een cliënt met hoofdpijn: "Onze burgemeester besloot dat deze lichte verf er heel goed uit zou zien als we het hek zouden schilderen, zeker als het helder weer is." In dit geval hebben we een ingevoegde boodschap. De kop is licht, helder, die kan worden benadrukt door gebaren of intonatie, of zelfs in een ander lettertype, als het bijvoorbeeld is geschreven.

hoofd leeg

Zo ontvangt de klant niet één bericht, maar twee. De eerste is geestgericht - het wordt waargenomen en begrepen door de cliënt. De tweede boodschap is uitsluitend gericht tot het onderbewustzijn, en blijft onopgemerkt voor de aandacht (bewustzijn) van de cliënt.

In psychotherapie biedt dit onschatbare mogelijkheden - om op een heel diep niveau rechtstreeks met het onderbewustzijn te communiceren, zonder enige trance, en terwijl de cliënt en therapeut lief praten over bloemen of de voordelen van sommige auto's boven andere.

Daarom kan insert-message-therapie absoluut overal plaatsvinden, niet alleen in het kantoor van de psycholoog. En deze geweldige kans ging niet voorbij aan de mening van adverteerders. Als het overal werkt, werkt het ook in advertenties.

En om het bewustzijn te vertellen dat "de Titkin gietijzeren batterijen zeer betrouwbaar zijn", en het onderbewustzijn te vertellen dat "de Titkin gietijzeren batterijen zeer betrouwbaar zijn", moet u het ermee eens zijn, is verre van hetzelfde. Ik zou graag rechtstreeks naar het onderbewuste willen gaan. En liefst zonder medeweten van de opdrachtgever.

Daarom vindt u vandaag de dag bij het openen van een reclamefolder, krant of tijdschrift reclameteksten met duidelijke tekens van een ingevoegd bericht. Het wordt gerealiseerd door de methode van kleur, lettertype of een ander die door oogverschil te onderscheiden is in bepaalde woorden van de reclameboodschap.

Bijvoorbeeld? Hier bijvoorbeeld.

We producerenbetrouwbaar Russisch MEUBILAIR VOOR UW KANTOOR.

Stoelen, fauteuils, meubelen. Levering van componenten

voor de montage van stoelen. Wij verzorgen de levering en montage.

Flexibel systeem van kortingen, lage prijzen.

Verzamel alle woorden (vet, cursief en alleen in hoofdletters) en je krijgt de tweede tekst. Heel zinvol.

Toen de secretaresse klaagde over hoofdpijn, vroeg Erickson haar dringend een brief af te drukken. Hij dicteerde, zij typte het. Toen de secretaresse klaar was met het typen van de brief, deed haar hoofd geen pijn meer.

Speciale woorden gericht aan het onderbewustzijn werden in de tekst van de brief ingevoegd. "Verheldert", "het zal snel overgaan", "verdwijnt", "je voelt je goed." En het hoofd gaat weg. Het echte ding.

Werkt deze truc in advertenties? Nee. En als je er nog niet achter bent waarom, lees dan dit artikel nog eens. Trefwoorden: Jungs patiënten (die werden getest), vrouw met angst voor zwangerschap, Ericksons secretaresse met hoofdpijn. Waarom werkt het in de genoemde gevallen, maar niet in advertenties? Om het even welke ideeën?

Bom voor het onderbewuste

Herinner je je het telefoonoproepvolgsysteem nog?

Als woorden als "bom", "bin Laden" of "jihad" klinken, begint het systeem automatisch met opnemen. Het systeem heeft een reeks woorden waarop het reageert. Iets soortgelijks gebeurt in de test van Jung.

Elke persoon heeft een reeks "pijnlijke" woorden waarop hij onbewust reageert. Het enige probleem is dat elke persoon een unieke reeks woorden heeft. Voor een vrouw die bang is voor zwangerschap, zijn deze woorden "ziek", "operatie", "ziekte", "baby" en "buik".

Ervan uitgaande dat de advertentie ten minste één van deze woorden bevat, is de kans groot dat de aandacht van de vrouw volledig op de advertentie wordt gericht. Zoals het geval was met de FBI-agent die het woord "bom" hoorde.

Maar draai deze situatie andersom en kijk wat we krijgen. De FBI-agent hoort het woord "buik" en de vrouw hoort het woord "jihad".

En dan wat? En niks. De FBI-agent zal dit gesprek niet horen en de vrouw zal geen aandacht schenken aan deze advertentie. Omdat deze woorden voor hen emotioneel neutraal zijn.

Het verschil tussen een cliënt van een psychotherapeut en een reclamepubliek is dat er in het eerste geval altijd één cliënt is en in het tweede geval er altijd veel. En iedereen heeft zijn eigen lijst in het onderbewuste. Een heeft een kat, een ander heeft een buik, een derde heeft een pook. En deze lijst zal gelijk zijn aan het volume van het grootste verklarende woordenboek ter wereld.

Hoe vaak wordt het opnameapparaat getriggerd om het gesprek met het woord "jihad" op te nemen? Laten we zeggen eens in de miljoen gesprekken. En hoe vaak het onderbewustzijn "werkt" aan het woord dat we produceren (zie het reclamevoorbeeld hierboven) of stoelen. Ook ongeveer een op de miljoen lezers van deze advertentie.

Is dit zinvol? Het slaat nergens op.

Het is noodzakelijk om een goede advertentie te schrijven en geen berichten "in te voegen", die zogenaamd aan het onderbewustzijn zijn gericht. In psychotherapie werkt het voor een plus.

In reclame, nee. Ga daarom niet in op onzin, maar benadruk uitsluitend voor één ding: accentueer het belangrijkste argument, het belangrijkste idee. Alleen. Hoe dit te doen, zullen we nu ontdekken.

Accenten in de tekst en accentverhoudingen

Om u op weg te helpen, geef ik u één exemplaar van de Tide-advertentie. Het is in het Engels, maar voor ons is in dit geval de inhoud van de tekst helemaal niet belangrijk, maar alleen de vorm. Dus:

Waarom denk je dat de fabrikant een doos Tide in je nieuwe automaat heeft gestopt?

… Dus uw automaat geeft u de schoonste kleding die mogelijk is!

Deze tekst is ontleend aan de Tide-flyer uit de jaren 50. Laten we nu nog eens kijken naar onze Russische aankondiging uit het begin van de 21e eeuw.

We producerenbetrouwbaar Russisch MEUBILAIR VOOR UW KANTOOR.

Stoelen, fauteuils, meubelen. Levering van componenten

voor de montage van stoelen. Wij verzorgen de levering en montage.

Flexibel systeem van kortingen, lage prijzen.

Ik probeer je niet in een mystieke stemming te brengen, maar tel het aantal woorden in elke tekst.

Het zullen er precies 25 zijn

Kijk nu naar de verhoudingen van de accenten. Tide heeft 25/1 en de onze heeft 25/12, dat wil zeggen, bijna elk tweede woord blijkt een selectie in de tekst te zijn, en bovendien worden drie soorten accenten gebruikt: dit is tekst in hoofdletters, cursief en vet.

Als Tyler ("Fight Club") op basis van deze verhouding (25/12) de 25e frames in "Assepoester" zou plakken, zou het niet meer zozeer een tekenfilm zijn als een pornofilm.

Ik bedoel niet dat er 25 frames bestaan, maar dat het aantal verbeteringen in de tekst niet overdreven mag zijn, anders beginnen ze "in het oog te springen" en irriteren. En het wordt moeilijker om zo'n tekst te lezen. Het krijgt een semantische discontinuïteit, zoals een kapsel na het werk van een slechte kapper: in plaats van een mooie gladheid krijgen we "stappen".

De normale verhoudingen van accenten voor een homogene tekst zijn 25/3, nou ja, het maximum is 25/5 (hoewel dit al een beetje te veel is). In de Russische aankondiging, die ik hierboven heb geciteerd, is de normale gang van zaken om de laatste twee woorden (lage prijzen) te markeren, de ultieme is om de laatste zin te markeren.

Ideaal: accent één enkel woord betrouwbaar.

Er zijn geen emoties en geen waarde in de woorden "wij produceren", "meubels voor uw kantoor" en productieobjecten (stoelen, fauteuils, kastmeubels), dus het is niet de moeite waard om ze te benadrukken. gepubliceerd door econet.ru

Vit Tsenev