Dr. Fox Saus

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Als je op een expressieve manier over iets praat, de indruk wekt van een diep begrip van de stof en een interesse om begrepen te worden, dan kunnen de luisteraars denken dat je iets heel belangrijks, serieus en corrects zegt, zelfs als je complete onzin praat.

Dit psychologische effect werd het Dr. Fox-effect genoemd, omdat het voor het eerst werd gepopulariseerd in een experiment aan de University of California Medical School, toen een bekende acteur onder het pseudoniem Myron Fox op het podium kwam en een bepaalde quasi-wetenschappelijke tekst las bevatten ongegronde neologismen, tegenstrijdige uitspraken en hadden in het algemeen niets van een bepaalde betekenis. Tijdens het experiment bleek dat het publiek als geheel het rapport positief beoordeelde. Dit verhaal is oud, de voorstelling zelf of de fragmenten ervan zijn te vinden op het net. Hier is een van de sites.

Nogmaals, het effect is bekend, goed bestudeerd, goed begrepen door iedereen … Maar waarom merken de meeste mensen nog steeds niet hoe ze onder invloed vallen? Geloof me niet? Laten we eens nadenken over de niet voor de hand liggende manifestaties van dit effect.

De meest voorkomende is het geloof in een quasi-wetenschappelijke tekst. Dit geloof kan worden beoordeeld aan de hand van het succes van allerlei vormen van oplichting, zoals brandstofbesparende maatregelen. Het volstaat om de zin te zeggen "het magnetische veld bestelt de koolstofverbindingen van brandstof met een hoog octaangehalte, waardoor kettingreacties ontstaan waarbij de energie van internucleaire fusie vrijkomt", en de klant gelooft al dat dit iets heel slims is en gewoon moet werken. Hoewel de genoemde zin net zo logisch is als de formule 0 = 0.

Het tweede moment is wanneer de manager de klant er persoonlijk van overtuigt dat het apparaat dat hij besnuffelt echt zijn geld waard is. "Nou, kijk naar deze telefoon, hier is ZHE-4, MDX-technologie voor tweedraadssystemen tegelijk en een nieuwerwetse functie van al dergelijke telefoons nu: iStylus". Als je dergelijke onzin redelijk zelfverzekerd zegt, zal de cliënt zijn hoofd knikken. Nu is het natuurlijk moeilijk voor te stellen dat iemand bedrogen kan worden wanneer hij een telefoon koopt met deze specifieke uitdrukking, maar in een autoservice pluk je er een paar duizend extra af en zeg je dat "je gewend bent aan de remvloeistofafvoer passend was, moest je de vacuümbooster vervangen", dat kan heel gemakkelijk. De fitting kan er echt aan wennen, maar niet iedereen (zeker niet iedereen) is zich ervan bewust dat de vacuüm rembekrachtiger over het algemeen als het ware op een andere plek zit.

Het derde moment is wanneer een politicus prachtig spreekt vanaf het tv-scherm zonder een stuk papier. Ik hoorde vaak (en dat was vooral begin jaren 90 wijdverbreid, hoewel het weer in een stroomversnelling komt) dat mensen hun keuze juist bepaalden door de kwaliteit van de toespraak van de politicus. Ze zeggen wel eens: "Hier, goed gedaan, slim, hij zegt zonder papier, ik zal op hem stemmen." Soms zeggen ze het anders, maar de betekenis blijft hetzelfde - ze geloven een persoon omdat hoe hij spreekt en niet wat hij is.

In het algemeen is dit niet verwonderlijk. De overgrote meerderheid van de mensen heeft geen verstand van politiek, maar ze hebben allemaal iets te zeggen. Als ze geen verstand hebben van politiek, hoe weten ze dan op wie ze moeten stemmen? Dat klopt, even proberen vast te stellen wie er vloeiender spreekt en of de kiezer dat prettig vindt. Directe link naar het Dr. Fox-effect.

Over het algemeen kun je veel leren van het tv-scherm. Al deze programma's met populair-wetenschappelijke onzin (a la Malysheva, "Malakhov +", "Ongelooflijk, maar waar", enz.) zijn volledig gebaseerd op twee effecten: een druppel waarheid en gezond verstand wordt genomen, alles wordt eraan toegevoegd (het maakt niet uit of het waar of onwaar is, het gaat tegen het gezond verstand in of niet) en wordt geserveerd met Dr. Fox-saus. Het is net als mayonaise - voor veel mensen, waar je het ook toevoegt, het zal heerlijk zijn.

Ik heb eens gezien hoe een kapper, vanuit het standpunt van een soort van wetenschap, een grootmoeder besnuffelt over hoe het haar van haar kleinzoon groeit en waarom het hier zo is, en hier zo. Oma deed krachtig alsof ze bekend was met de basisprincipes van genetica en fysiologie. Als gevolg hiervan kreeg het kind een soort duurder kapsel dan in zijn geval mogelijk zou zijn geweest.

Op dezelfde manier probeerden ze me bij de bank te overtuigen om lid te worden van het beleggingsfonds en lange, lange tijd, met behulp van manipulatie en emotionele impacttechnieken, probeerden ze me ervan te overtuigen dat het juist en geweldig is om een onverdiend inkomen te ontvangen. Niet gelukt. Ik ken deze technieken, en ook de basis van economie.

En je kijkt naar mensen als ze iets uitleggen, terwijl je er interesse in hebt dat je het gewoon met ze eens bent. Probeer, voordat u met hen instemt, het onderwerp zelf zo goed mogelijk te begrijpen, of zoek een specialist die klaar staat en tekens geeft wanneer de manager u noedels met Dr. Fox-saus verkoopt.

Een voorbeeld van humor over dit onderwerp kan met plezier worden bekeken in deze VK-video (in het Russisch): How to sound smart in your TEDx Talk.

Heb ik trouwens expressief geschreven? Geloofde je me? Misschien is er niet genoeg foto van een mi-mi kitten? Ik kan niet wachten.