Bouwmarkt in de VS. Persoonlijke ervaring

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Blogger Nikolai Grigoriev plaatste een zeer interessante post op basis van zijn eigen ervaring en gaf een uitputtend idee, niet alleen over de bouwsector in de Verenigde Staten, maar ook over de Amerikaanse principes van zakendoen.

Salarissen

De lonen op een bouwplaats in de Verenigde Staten variëren van 12 dollar per uur voor hulpkrachten tot 93 dollar per uur. Er zijn veel projecten voor de overheid, voor het leger, waar het minimumloon voor bijvoorbeeld een elektricien 62 dollar en uur. Alle arbeiders willen natuurlijk naar zo'n bouwplaats. Maar er zijn ook veel particuliere projecten, bijvoorbeeld Tesla Gigafactory, waar vanwege het hectische werktempo 6 dagen per week, 10 uur per dag een standaard bedrijfsmodus wordt ingesteld. Bij een dergelijk project ontvangt gekwalificeerd personeel de eerste 40 uur per week ongeveer $ 40 per uur en de volgende 20 uur met een snelheid van 1,5, dat wil zeggen $ 60 per uur. In totaal komt een maand voor belastingen ongeveer 11.700 dollar uit, na belastingen - ongeveer tien per maand. Maar dit is op een particuliere bouwplaats, waar de planning erg strak is en mensen schaars zijn. Op een typische bouwplaats verdienen geschoolde arbeiders USD 40 x 40 uur per week, dat is ongeveer $ 6.700 vóór belastingen en ongeveer $ 5.650 na belastingen. Ik krijg 16% belastingaftrek, omdat ik een groot gezin heb, van alleenstaanden - ongeveer 25%.

Om zo'n loon te krijgen, moet je een goede werker zijn, bekwaam. Gewaardeerd door collega's en leidinggevenden.

Er zijn ook bouwplaatsen zoals Prevailing Loon en Davis-Bacon Act. De geschiedenis van de totstandkoming van deze wetten is erg interessant, wie de sfeer wil voelen waarin ze zijn gemaakt, raad ik aan een van de grote boeken van de Verenigde Staten te lezen - "The Grapes of Wrath" van Steinbeck. Over hoe tijdens de Grote Depressie bijna iedereen zijn baan en land verloor en naar Californië haastte (waar de cultus van de 66e snelweg en pick-up trucks ontstond), waar ze door de toestroom van arbeiders minder per uur betaald kregen dan een persoon moet elke dag eten. Vrij veel lijkt op de huidige situatie met het minimumloon (minimumloon) in Rusland en de salarissen van leraren, artsen en militairen.

Op de bouwplaatsen van Prevailing Wage en Davis-Bacon Act worden alle lonen per uur voor elk beroep vastgesteld door de Amerikaanse overheid en eenmaal per jaar bijgewerkt. Een elektricien kost, laten we zeggen, ongeveer 62 dollar per uur. Dienovereenkomstig zijn alle uren boven de 40 uur per week nog een halve keer meer. Deze werknemers krijgen meer betaald dan de topmanagers van veel bedrijven.

Alle openbare werken (wegen, bruggen, nutsvoorzieningen voor steden, scholen, overheidsgebouwen, energiecentrales, pompen van water en riolering, militaire infrastructuur, enz.) zijn projecten met looncontrole. Daarom zijn ze vaak veel duurder dan particuliere projecten. Een voorbeeld is de wederopbouw van het VN-gebouw in New York, dit project kostte ruim 2,5 miljard dollar. En het leeuwendeel van deze kosten viel op de arbeidskosten.

De vraag naar arbeid is nu zeer hoog in de Amerikaanse bouwmarkt. Bedrijven kunnen geen mensen vinden voor projecten, mensen raken gewoon op, er is een bouwhausse. Daarom krijgen de mechanismen van motivatie, houding ten opzichte van werknemers, hun opleiding om hun efficiëntie te verhogen - dit alles krijgt speciale aandacht.

Openingstijden

Vrijwel alle bouwbedrijven in de Verenigde Staten hebben dezelfde werktijden: op de bouwplaats werkt iedereen van 06:00 uur tot 14:30 uur en op kantoor van 07:00 uur tot 17:00 uur. Er is hier en daar veel buitenschools werk, maar op de bouwplaats wordt het betaald met een tarief van 1, 5, maar niet op kantoor.

Ik denk dat wanneer een man zijn werkdag om 2.30 uur 's middags beëindigt, dit grote invloed heeft op de hele sociaal-economische situatie in het land. Hij kan 's middags een huis bouwen, motorrijden, tijd doorbrengen met zijn gezin. Kan veel. Ik denk dat economen de impact van deze factor schromelijk onderschatten.

Project

Geen enkel project in de VS heeft een sectie voor civiele bescherming en noodgevallen. En POS ook. En out-and-out activiteiten voor mensen met een handicap. En energie-efficiëntie. En Milieubescherming. En schattingen. En andere documentatie.

Zoals ik al lang vermoedde, is dit allemaal onzin. En de ontwerpnormen zijn beschreven in het Bouwbesluit. En er is ook geen POS, civiele bescherming en noodgevallen en al deze onzin. Omdat het gerechtelijk systeem normaal gesproken werkt om verzekeringsclaims tussen de partijen bij het conflict op te lossen.

En schattingen worden alleen gemaakt door algemene aannemers en hun abonnees, en ze laten ze nooit aan klanten zien, omdat de prijs van het contract vast is.

Een verklarende opmerking (specificaties genoemd in de VS) - 1500 pagina's dik, met gedetailleerde instructies over welke sockets te kopen en welke fabrikanten. Het is vooral niet gericht op de normen, maar op de juiste bepaling van de wensen van de opdrachtgever en de hoogte van het budget van zijn project. Zodat de aannemer de prijs zo nauwkeurig mogelijk kan berekenen.

Licenties

Bouwvergunningen in de VS worden alleen aan mensen afgegeven en alleen dan zijn ze aan het bedrijf gebonden. Als zo'n persoon het bedrijf heeft verlaten, moet u daarom een nieuwe licentie voor een andere persoon krijgen.

Zo'n persoon moet slagen voor een examen van 6 uur, dat 240 vragen heeft, de helft voor kennis van wetten, de helft voor kennis van de industrie, bijvoorbeeld het berekenen van de spanningsval in een 360 voet lange feeder bij 480V, 260A en 300MCM feederdikte.

Om een gediplomeerd professioneel ingenieur te worden, moet je twee examens behalen (een aan het begin van je carrière, onmiddellijk na de universiteit, de tweede na 4 jaar ingenieurspraktijk), tien keer moeilijker dan voor een bouwvergunning. Met integralen, differentiaalvergelijkingen en berekeningen van spanningsdiagrammen.

Alleen zulke mensen ondertekenen elke tekening en zetten er hun persoonlijke zegel op, niet het bedrijf. Het bedrijf zet gewoon zijn logo op. Als iets verkeerd is ontworpen en er is een ongeluk, dan is deze ingenieur verantwoordelijk. Hiervoor heeft hij een beroepsaansprakelijkheidsverzekering.

In de Amerikaanse bouwmarkt zijn aannemers zeer diep gespecialiseerd in hun werkgebied. Als u naar de officiële licentieclassificatie kijkt, ziet u 46 verschillende licenties. Elk heeft zijn eigen examen, zijn eigen aparte procedure.

schattingen

Er zijn geen verkopers in de bouwsector in de VS. Elke schatter is een verkoper. Het hangt voor 70% van hem af of het bedrijf morgen zal werken of niet. Hij is degene die ervoor zorgt dat het bedrijf de bouwaanbesteding wint, zodat niet alleen de begroting, maar ook alle begeleidende documenten voor de aanbesteding worden opgesteld. Grote verantwoordelijkheid en subtiele vaardigheid.

De resterende 30% hangt af van de beslissingen van de eigenaar van het bedrijf tijdens de wedstrijd, evenals van de beslissende ontmoeting met de klant met een intensieve afstemming van zijn uiteindelijke vereisten.

De schatting is honderd keer eenvoudiger en duidelijker dan in Rusland, elke voorman zal erachter komen wat wat is. Het is gerangschikt volgens een heel eenvoudig principe: bijvoorbeeld de lijn "Socket 125V, 20A": het stopcontact kost drie dollar en het duurt een half uur om het in de muur te installeren. Alles. Geen waanzin met coëfficiënten en indices, wijdverbreid in mijn thuisland.

De schatting is bedoeld om het project te winnen, en aangezien er in het stadium van de competitie en de strijd om het contract heel weinig tijd is om de schatting op te stellen, moeten alle operaties voor het opstellen ervan zo efficiënt mogelijk zijn. De schatting voor een project ter waarde van $ 20-30 miljoen wordt gemaakt in 5-10 werkdagen, voor een project 1-2 miljoen - in één of twee dagen.

Kleine bedrijven maken schattingen, die na het winnen van het contract veilig naar de leverancier kunnen worden gestuurd voor montage en levering. In grote bedrijven is dit een proces in twee stappen: eerst maken ze een algemene schatting om een contract aan te gaan, en als ze winnen, maken ze een tweede schatting, al voor het dagelijkse werk aan het project, leveringen en boekhouding van werkuren en materialen.

Naarmate het portfolio van projecten en ervaring van het bedrijf groeit, worden dagelijkse aanpassingen aan de database gemaakt. Zowel materiaalprijzen als arbeidskosten veranderen in de database. Dit gebeurt niet voor het plezier, maar is het resultaat van moeizaam werk en geschillen tussen schattingen en productiemedewerkers, want schattingen moeten het project winnen, productiemedewerkers komen altijd klagen dat er niet genoeg geld is voor de bouw. De eeuwige tweedeling van het bouwbedrijf.

Relaties met werknemers

In de Verenigde Staten is het niet gebruikelijk om onbeleefd te zijn tegen collega's, bijna nooit. Over het algemeen wordt zweren niet geaccepteerd, omdat veel conflicten eindigen in rechtszaken, waarbij in de regel niet een werknemer, maar een bedrijf moet bewijzen dat het zich correct heeft gedragen. Een rechtszaak tegen een werknemer kan een bedrijf al snel zo'n 400.000 dollar kosten. Daarom vloeken ze niet, iedereen lacht naar elkaar en gedraagt zich buitengewoon correct. Tegelijkertijd is de glimlach soms duidelijk gespannen, maar de opvoedingscultuur dwingt.

Ik weet niets over andere staten, maar Californië en Nevada hebben de "At Will" -wet, dat wil zeggen "van goede wil". Het betekent dat een werknemer het bedrijf kan verlaten met een opzegtermijn van 10 minuten, en het bedrijf kan een werknemer op elk moment met dezelfde opzegtermijn ontslaan.

Deze wet disciplineert iedereen, zowel de werknemers als het bedrijf. De eigenaren van de bedrijven begrijpen dat het mogelijk is om in een mum van tijd een waardevol personeelslid bij hen weg te lokken, en de dwaas begrijpt dat hij vandaag rond lunchtijd kan worden ontslagen. Perfecte marktconcurrentie.

Als een bedrijf te weinig minderheden in dienst neemt, kan het worden aangeklaagd wegens discriminatie. De samenstelling van de bedrijven is dan ook zeer divers, er werken mensen van over de hele wereld.

Hoe meer je in zo'n zeer DIVERSE omgeving werkt, hoe meer je verbaasd bent over hoeveel slimme mensen uit alle landen naar de VS zijn gekomen. Hoe meer je begrijpt hoe inferieur en arrogant je perceptie van andere rassen en culturen was. We hebben hele coole jongens uit Colombia, de Filippijnen, Korea, Mexico, Dubai, er zijn jongens uit Rusland, Wit-Rusland. Ze leren me alles wat ze weten, waarvoor ik ze heel dankbaar ben. En ze weten enorm veel. Velen hadden hun eigen bedrijven in hun land, met 100-150 werknemers. Tien procent van de medewerkers is gericht op het starten van een eigen bedrijf, vooral jongeren.

Alvorens te worden aangenomen, wordt elke werknemer door vier hoofdtests geleid: een schriftelijke test voor begrip, logica, kennis van het Engels en het onderwerp van het werk, vervolgens een interview met drie of vier senior medewerkers van het bedrijf, vervolgens een verplichte medische analyse voor medicijnen, en de laatste - een criminele achtergrondcontrole en DUI (rijden onder invloed van alcohol of drugs). Deze procedure garandeert min of meer dat het bedrijf een goed persoon zal aannemen.

Belofte van de bouwer

Er is een verbazingwekkende wet in de VS, die niet bestaat (en niet zal zijn? …) in Rusland, genaamd Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Dit is bijna de enige wet die de rechten van de aannemer om geld te ontvangen zeer sterk beschermt. Op grond van deze wet mogen ALLE aannemers, onderaannemers, leveranciers van apparatuur en materialen, ARBEIDERS, architecten, TUINMANNEN, pluggen of kranen, mixers, enz. kan een ZEKERHEID opleggen aan onroerend goed in het geval dat hij zijn werk onder het contract heeft voltooid (ontwerp, constructie, levering van materialen en andere verbeteringen), maar hij werd niet betaald (en het maakt niet uit, WIE heeft hem niet betaald).

Het is een zeer krachtige tool om betaald te krijgen voor je werk. Als u werkte en niet werd betaald voor het project, registreert u bij de griffier (een analoog van Rosreestr) een pand op het gebouw samen met het perceel, en hebt u het recht om documenten in te dienen voor de gedwongen verkoop van dit actief in 30 dagen en ontvang je geld. Deze borgsom kan op elk moment op het onroerend goed worden opgelegd, zelfs als de aannemer de TUSSENTIJDSE contractuele betaling niet op tijd heeft ontvangen. De aanbetaling is onvoorwaardelijk, de toestemming van de verhuurder is niet vereist.

Daarom worden contractanten en werknemers met betaling via contract of salaris NOOIT naar de VS gestuurd (hiervoor moeten ze natuurlijk de door deze wet vereiste documenten op tijd indienen, bijvoorbeeld een voorlopige kennisgeving, zich houden aan de deadline voor indiening, enz.).

Deze wet heeft ook een keerzijde: als u een huiseigenaar bent en een aannemer voor u werkt, is het UW verantwoordelijkheid om ervoor te zorgen dat al zijn onderaannemers en arbeiders hun geld ontvangen, anders kan uw huis GEDWONGEN onder de hamer worden verkocht voor een schuld ter grootte van bijvoorbeeld $ 700 om een hek te repareren. Hiervoor hebben huiseigenaren ook een hele reeks tools die ze meestal niet eens kennen.

over eerlijkheid

Eerlijkheid in zaken in de Verenigde Staten is geen spiritueel en theoretisch concept zoals in Rusland. Het vloeit rechtstreeks voort uit de dagelijkse praktijk van marketing, productie en projectafsluiting, is tot de tanden bewapend en beschikt over geavanceerde tools voor wederzijdse verificatie van tegenpartijen.

Bijvoorbeeld, in het stadium van de competitie voor een project, wanneer u concurreert met twee of drie aannemers van uw specialisatie, in het stadium van het openen van enveloppen en het aankondigen van prijzen, blijkt dat de prijzen 3-5% verschillen. De eisen voor verzekeringen en garanties zijn algemeen en voor iedereen gelijk. De geschatte databases lijken voor iedereen erg op elkaar en worden nauwkeurig bijgewerkt op basis van de resultaten van wedstrijden en de strijd om contracten. De winnaar van de aanbesteding, "Low Bidder", wint niet alleen de wedstrijd, de documentatie wordt gecontroleerd door de tweede contractant en heeft het recht om in beroep te gaan tegen de resultaten van de aanbesteding en de resultaten ervan te annuleren als hij iets vindt om over te klagen. Zo niet, dan zet hij er een handtekening onder in het aanbestedingsprotocol (voor dure aanbestedingen van Rijkswaterstaat zijn er ook gesloten aanbestedingen).

Als een leverancier de levering van een pakket materialen aan een aannemer volgens de specificatie waardeert, en iets is vergeten, zal hij dit verlies moeten slikken om een relatie met de aannemer te behouden. Als de aannemer iets vergeten is in zijn bestek te berekenen en de aanbesteding heeft gewonnen, voert hij deze werken op eigen kosten uit.

Materiaalinzendingen en talrijke inspecties door lokale autoriteiten kunnen niet worden omzeild in het stadium van de productie van het werk. Dat wil zeggen, de materialen en de kwaliteit van het werk worden volledig gecontroleerd. Elke ernstige overtreding resulteert in hoge boetes en in het ergste geval intrekking van de licentie. De hele geschiedenis van ernstige overtredingen is gebonden aan de vergunning en voor iedereen online beschikbaar, met namen en achternamen van personen, verzekeringsdekking, enz.

Het loon aan arbeiders wordt één keer per week uitbetaald, als je probeert om met hen vals te spelen, dan zal je bedrijf over vier maanden zijn bestaansrecht beëindigen. Geen optie.

In de afrondingsfase van een project is het voor een bedrijf van groot belang om zonder rechtbank en met een goede relatie met de cliënt naar buiten te treden, omdat u anders vier tot vijf jaar van uw leven met advocaten in plaats van cliënten kunt verliezen en enkele miljoenen dollars. Een kennis van mij heeft zijn algemene aannemersbedrijf failliet laten gaan vanwege een zaak ter waarde van $ 2 miljoen (het was veel goedkoper om te doen dan te blijven werken, aangezien de rechtszaak voor het project als een sneeuwbal groeide, hij moest een hypotheek nemen op zijn huis bij de bank om de arbeiders betalen), en dit is een enorm fenomeen op de bouwplaats.

Vergeet niet dat de gemiddelde Amerikaan meer dan 5-7 eenheden van verschillende handvuurwapens in zijn huis heeft, van pistolen tot sluipschuttersgeweren en machinegeweren van groot kaliber. Dus met een grove misleiding wordt het gewoon gevaarlijk om in de wereld te leven.

Dus als iedereen in het bedrijf zijn plichten eerlijk vervult en niet liegt tegen de klant en de autoriteiten, zal het bedrijf bloeien en zich ontwikkelen. Een direct gevolg, zonder dat je iemand hoeft te overtuigen van de theorieën van de psychoanalyse. Eerlijkheid is een van de belangrijkste, enorme financiële variabelen in de vergelijkingen van bedrijfsoptimalisatiefuncties. Voor iedereen.

Winst

Een direct gevolg van de superieure sectie, talent, intelligentie, snelheid, connecties, in zekere zin, de sluwheid van de leider en de toestand van de markt, voor elk succesvol bedrijf is het bereiken van de indicator van zijn belangrijkste optimalisatiefunctie: de geplande winst op het project.

Kleine bedrijven ("Mommy & Daddy Shops", zoals ze in de VS in lokaal jargon worden genoemd), verdienen 30-70% van de winst vóór belastingen op projecten, dat wil zeggen volgens de formule (prijs van alle materialen + arbeidsloon + kosten van alle onderaannemers + gebruikskosten apparatuur) * (van 1, 3 tot 1, 7). Gemiddeld ongeveer 1, 5. Na belastingen en kantooronderhoud blijft er ongeveer 25-30% over. Maar de projecten van dergelijke bedrijven zijn klein, tot 0,5 miljoen dollar, en 90% van de projecten bereiken niet eens 50 duizend dollar. Dit type bouwbedrijf wordt aangemerkt als een dienstverlenend bedrijf.

Grote bedrijven met een omzet van enkele miljarden dollars (zoals Skanska, Emcor, Jacobs) verdienen ongeveer 5% tot 25% vóór belasting, afhankelijk van het project (met dezelfde formule als hierboven). Ik denk dat de exacte schatting van het marktgemiddelde winstcijfer rond de 15% ligt. Na het betalen van belastingen en het onderhouden van het hoofdkantoor, blijft ongeveer de helft over, maar als het bedrijf niet al te opgeblazen personeel en een slimme accountant heeft, en hij goed thuis is in belastingen, dan meer.

In slechte tijden, wanneer de markt daalt (zoals gebeurde in 2007-2009), en veel bedrijven failliet gaan, werken de overlevenden voor 5% of minder, terwijl ze de beste stukken van de kapotte verzamelen. Het komt op 0-1%, wat heel logisch is, omdat het ongelooflijk moeilijk is om het team weer samen te stellen nadat je iedereen hebt ontslagen, je zult iedereen terug inhuren. Maar in goede tijden, wanneer er overal veel projecten zijn en mensen overdag niet te vinden zijn, legt iedereen (leveranciers, onderaannemers, algemene aannemers) de lat voor opdrachtgevers hoger naar 20-25% (grote bedrijven) en 50-70% (kleine bedrijven) vóór belasting, om vet te accumuleren tot de volgende marktdaling. En de markt bevalt met zijn constantheid en valt precies eens in de 10 jaar.

Veel bedrijven in de bouwmarkt zijn 100-150 jaar of ouder (bijvoorbeeld McCarthy, sinds 1864), dus de evolutie van "hoeveel kost het om steen op steen te zetten" heeft een lange weg afgelegd, en de regels van het spel voor bedrijven is precies hetzelfde.

Kinderen

Hier wordt in volgorde van zaken overwogen om een kind mee te nemen naar het werk en hem te laten zien wat je doet, wat je op het werk doet. Ik zie ongeveer een keer per maand kinderen in ons kantoor, soms komen ze in een grote, vrolijke menigte. Het is heel grappig om zulke processies op een bouwplaats te zien - er is zo'n ketting van pinguïns, helmen twee keer zoveel hoofden, oranje hesjes bijna op de grond, en iedereen zet zijn beschermende bril op zijn neus dat ze naar beneden vallen en naar buiten glijden. En de ogen kijken de voorman zo aan dat er geen woorden voor zijn, ze zuigen de wereld om zich heen het brein in, als een tornado. Mijn collega heeft vijf kinderen, hij heeft ooit zo'n zes of drie uur besteed aan het uitleggen hoe het werk wordt gedaan, wat het bedrijf doet.

Veel stagiaires. Ze krijgen half zoveel betaald (ongeveer $ 17-20 per uur), ze werken drie maanden tijdens hun vakantie aan de universiteit, en gedurende deze drie maanden houdt het bedrijf hen in de gaten, en zij - het bedrijf. Ze moeten nog twee of drie jaar studeren, maar ze zijn al aan het werk.