TOP-7 belangrijke manipulaties van bewustzijn in reclame

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Alle methoden van manipulatie en bedrog worden met dezelfde dingen geassocieerd. Dit is trouwens het minst verbonden met de fundamentele menselijke behoeften waaruit de piramide van Maslow en zijn variaties bestaat. Voedsel, water, slaap en intense seks zijn heel belangrijk, maar te primitief.

In de huidige samenleving zijn al lang totaal verschillende behoeften op de voorgrond (ze worden op de een of andere manier slecht of slecht bevredigd door zichzelf, met uitzondering van gewelddadige seks bij sommige individuen). Voor een persoon die een sociaal dier is, is het oneindig belangrijk om behoeften van een andere orde te bevredigen: geliefd zijn en cool zijn, wat dit laatste ook betekent.

Het is precies de creatie van de illusie van dit alles die zich bezighoudt met de reclame zelf, die de meerderheid maakt, die iedereen woedend maakt, maar die op de een of andere manier werkt op zijn minst op een deel van zijn publiek.

1. Verlangens onder druk zetten

In elk menselijk hoofd zijn er hordes kakkerlakken die wachten op het moment om uit hun hoeken te komen en spandoeken te gaan zwaaien met de woorden "Je bent een loser!" was cooler dan jij, en nu. " Dit zijn allemaal heel eenvoudig verklaarbare angsten - de angst dat je sociaal en persoonlijk belangrijke behoeften nooit zullen worden gerealiseerd.

Hier wordt op ingespeeld in bijna elke reclameboodschap die een bepaalde manier van leven verbeeldt, die in de samenleving wenselijk wordt geacht. Luxe kantoor op de bovenste verdieping van een wolkenkrabber, zorgeloos reizen, gelukkige liefde en ga zo maar door. In Russische reclame begon dit 20 jaar geleden met de Bounty-video "Paradise Delight" en zal doorgaan totdat de belangrijkste menselijke behoeften veranderen. Dat wil zeggen, voor altijd.

2. Pesten

Mensen zijn verlegen. Zeker als het om gezondheid en uiterlijk gaat.

Hoe ouder iemand is, hoe meer hij aan gezondheid denkt, omdat het moeilijker wordt om te leven. Het is onmogelijk om 's ochtends uit bed te komen, hier doet het pijn, hier schiet het, en hier zal het er gewoon helemaal afvallen. En ik wil vrolijk zijn, ik wil twintig rijden, zo niet voor altijd, dan nog minstens een paar decennia. Voor de oudere generatie ontwikkelt het probleem zich tot een ander - om langer te leven.

Het uiterlijk komt heel goed overeen met dat beschreven in de eerste alinea. Als je lelijk bent, is het onwaarschijnlijk dat er van je wordt gehouden, en hoogstwaarschijnlijk schijnt succes niet.

De meest opvallende voorbeelden van de toepassing van dit punt zijn: Danakor's advertenties, waar oude mensen en volwassenen bang zijn voor een te hoog cholesterolgehalte, en tandpasta-advertenties, waarin "voorbijgangers" wordt gevraagd om het aantal bacteriën op hun tanden te meten, en dan snakken ze zo hard alsof ze net te horen hebben gekregen dat hun kanker pas in de terminale fase is. Deze walgelijk gespeelde en onnatuurlijke schrik, die in beide gevallen wordt getoond, werkt helaas bij sommige mensen.

3. Creëer een probleem en bied een oplossing

Deze manier van manipuleren volgt natuurlijk uit de vorige twee. Wanneer de advertentie het slachtoffer al bang heeft gemaakt, glimlacht ze figuurlijk gesproken en haalt ze van achter haar rug de oplossing voor alle moeilijkheden en een direct ticket naar de bevrediging van alle behoeften tevoorschijn.

Iedereen wordt gelukkig, geliefd, cool. Er zijn geen bacteriën op de tanden, cholesterolplaques op de vaten, de carrière bloeit, het huis verandert in een volle schaal. Celluloid-gezichten, super blije glimlachen, maken iedereen ziek en de verkoop stijgt.

4. Creëer de illusie "Je kunt het"

Deze methode wordt meestal verhandeld door banken en andere financiële bedrijven die hun consumenten bergen goud beloven. In hun communicatie zetten de meesten van hen het dolce vita onder druk, dat hun klanten zeker zal bereiken als ze zich tot hen wenden, gokken op aandelenspeculaties met al hun materiële rijkdom, of gebruiken voor altijd en altijd om leningen af te betalen. "Je kunt het je allemaal veroorloven", aldus advertenties voor leningproducten, waardoor mensen een vals gevoel van rijkdom en macht krijgen. En dit gevoel is verdomd verleidelijk en aantrekkelijk.

Daarom was er op Russische tv-zenders bijvoorbeeld een video mogelijk waarin een vader in een winkel voor huishoudelijke apparaten zijn zoon toestaat om in een kar te doen wat hij maar wil, vergezeld van de zin "Alles is vandaag mogelijk, zoon!". Ja, vandaag is alles mogelijk, maar vanaf morgen eet jij, schat, alleen instant noedels, omdat je gulle almachtige papa deze lening zal afbetalen.

5. Neem contact op met autoriteiten

Een persoon kan niet competent zijn op alle terreinen van het leven, daarom heeft hij de neiging om te luisteren naar mensen die meer kennis hebben van bepaalde kwesties en meer gezag hebben. Dat is de reden waarom er in onze advertenties zoveel mensen in witte jassen, experts, laboratoria en apparaten zijn waarvan de oorsprong en het doel onduidelijk zijn.

De Vereniging van Russische Tandartsen beveelt kauwgom aan, verenigingen van dermatologen keuren crèmes goed en de Unie van Kinderartsen van Rusland staat op bijna elk kindermerk. Zelfs LG-koelkasten worden getest door de Kliniek van het Onderzoeksinstituut voor Voeding van de Russische Academie voor Medische Wetenschappen en aanbevolen door de Nationale Vereniging van Diëtisten en Voedingsdeskundigen. Voor veel geld natuurlijk, raadt hij aan. En het onbewuste deel van het publiek gelooft en verdient het geld terug dat door het merk is geïnvesteerd.

6. Gebruik alle rijkdom aan vergelijkende woordenschat

"Nieuw", "uniek", "revolutionair", "eerste", "alleen", "meer", "effectiever" enzovoort, enzovoort - er komt geen einde aan deze enthousiaste zelfstandige naamwoorden en bijvoeglijke naamwoorden die zijn ontworpen om indruk te maken op de doelgroep, dat alleen dit product aandacht verdient, en al het andere is achterhaalde ineffectieve onzin.

Als je erover nadenkt, wat een zegen is het dat Russische reclame het gebruik van het woord "beste" en, in het algemeen, een uitstekende mate van vergelijking heeft verboden.

7. En het allerbelangrijkste: laat borsten zien

Eeuwig en een van de meest betrouwbare manieren om kopers aan te trekken. Ook als u cardanassen verkoopt voor KamAZ.

Met andere woorden, degenen die worden gedomineerd door instincten zijn meer vatbaar voor misleiding - een persoon in het stadium van een intelligent DIER, wanneer instincten een persoon beheersen. Een persoon die het stadium heeft bereikt, in feite een Persoon, is in staat om zijn instincten te beheersen