Manipulatietechnieken en bescherming daartegen

2024 Auteur: Seth Attwood | [email protected]. Laatst gewijzigd: 2023-12-16 16:13

Gemakkelijk

1. Manipulatie van schuldgevoelens of wrok

Wrok of schuldgevoel gebruiken is een van de zekerste manieren om een geliefde te manipuleren. Het beeld van het ongelukkige slachtoffer levert de drager vaak "dividenden" op in de vorm van onuitgesproken bevoegdheden en herstelbetalingen. Het komt voor dat een persoon al jaren in de rol van slachtoffer leeft en er al aan gewend is geraakt, maar bij de mensen om hem heen veroorzaakt hij geen sympathie en een verlangen om te helpen, maar veroorzaakt hij integendeel irritatie en zelfs agressie. Want hoe vreemd het ook klinkt, in feite staat het slachtoffer altijd bovenaan de piramide in het familiesysteem. Zo iemand beïnvloedt anderen door schuldgevoelens. Na verloop van tijd beginnen mensen die bij dit spel betrokken zijn deze manipulatie direct of halfbewust te begrijpen en er met agressie op te reageren.

Tegengif:Het is het beste om een familieregel te ontwikkelen om grieven te vergeten. En niet om elkaars zonden uit het verleden te herinneren tijdens familieruzies. Het zal hoe dan ook niet tot iets goeds leiden. Als uw partner u op de een of andere manier heeft gekwetst, is het beter om dit probleem meteen te bespreken. Op een beschaafde en correcte manier, zonder een oordeel te geven over wat er gebeurt of aan je partner. Verduidelijk de situatie en pas de interactieregels aan om de kans op herhaling van een soortgelijke situatie te verkleinen. Laten we het metaforisch zeggen: schrijf grieven op in het zand en kerf vreugde in marmer en graniet. Maak het de norm voor uw gezin en zie hoeveel gemakkelijker en gelukkiger uw leven wordt.

2. Manipulatie van woede

Er zijn mensen die hun geduld verliezen om je te dwingen aan hen toe te geven. Dit zijn manipulatoren die gebruik maken van zogenaamde tactische woede.

Tegengif:Het ergste is om de leiding van zo iemand te volgen. Immers, als zijn techniek werkt, zal hij dat ook in de toekomst bij jou en bij anderen blijven doen. Om te beginnen heb je je vastberadenheid nodig: je mag niet toegeven of je laten schreeuwen. Als de manipulator blijft schreeuwen, ga dan weg. Ga door met dit gedrag in eventuele volgende schermutselingen wanneer hij boos is, totdat de boze tegenstander leert zich rationeel met je te gedragen.

Wat betreft je eigen woede, waartoe je ook vaak geprikkeld zult worden, is het de moeite waard om vooraf een bewuste houding en regels te ontwikkelen. Onthoud dat je in woede misschien zelfs je beste toespraak kunt houden. Maar de kans is groot dat je er later spijt van krijgt en er je hele leven spijt van zult hebben.

3. Stiltemanipulatie

Mensen gebruiken betekenisvolle stilte als ze willen laten zien hoe overstuur ze zijn. Anders denk je volgens hen dat het probleem niet belangrijk voor ze is. Mensen die de neiging hebben om om kleine redenen te zwijgen, creëren een onaangename sfeer die een werkrelatie kan verpesten. Stilte is bedoeld om je schuldig te laten voelen als je je realiseert hoe overstuur deze persoon is.

Tegengif:Probeer niet mee te spelen met de "pout", want als het eenmaal werkt, zal de stille altijd zijn toevlucht nemen tot deze techniek. Maar wees niet hard tegen hem; doen alsof alles in orde is. Wacht, laat hem zelf de stilte verbreken. Als je een discussie hebt met een zwijgzaam persoon, luister dan met een open geest naar hem. Leg hem op een vriendelijke en redelijke manier uit waar uw standpunt op gebaseerd is. Ook als je gesprekspartner na je verhaal blijft mokken, weet je dat je je best hebt gedaan. Je deinsde niet terug om de stilte te vermijden, waarvan het doel is om je te dwingen je over te geven.

4. Manipulatie van liefde

"Als je liefhebt, dan …" Deze manipulatie is bedoeld voor geliefden die een positieve houding hebben ten opzichte van de manipulator. De angst om afgewezen te worden en liefde te verliezen is al sinds hun kindertijd sterk bij mensen. Veel ouders probeerden hun kind gedachteloos te manipuleren door te zeggen: "Als je niet naar me luistert / doet wat ik zeg, enz., Dan zal ik stoppen met met je te communiceren / van je te houden / voor je te zorgen, enz.".

Tegengif:Liefde is geen ruilmiddel, maar het resultaat van een relatie. Wanneer je merkt dat je zintuigen worden uitgebuit, bedenk dan hoeveel je het nodig hebt.

5. Manipulatie van hoop

Briljante beloften verbergen vaak het verlangen naar het onmiddellijke voordeel van hun auteur. De fabelachtige beloften van Basilio de Kat en Alice de Vos werden ingegeven door hun verlangen om de gouden munten die in Buratino's zak rinkelden zo snel mogelijk te krijgen. Vaak leiden zulke 'liedjes' er ook toe dat burgers met meer kennis van zaken geld begraven 'op het veld der wonderen in het land der dwazen'.

Tegengif: Een Arabisch spreekwoord zegt: "Een slimme hoopt op zijn eigen zaken, en een dwaze vertrouwt op hoop." Vertrouw op feiten, niet op meningen. Neem beslissingen op basis van echte ervaring, niet op de verhalen of veronderstellingen van iemand anders.

6. Manipulatie van ijdelheid

De haakjes die zich stevig vastklampen aan een opgeblazen ego, klinkt misschien als een onschuldige opmerking. Lof om dingen voor elkaar te krijgen: “Je bent geweldig in rapporteren! Niemand kan beter omgaan met degene die ik je wil aanbieden! " Of juist een uitdaging met een vleugje incompetentie: "Is het zwak?..", "Je zou waarschijnlijk niet …"

Tegengif: Weet je nog, was je van plan om het voorstel te doen voordat je het provocerende voorstel presenteerde? Controleer de overeenstemming van het bedacht met uw interesses en mogelijkheden.

7. Ironie of sarcasme

De manipulator kiest voor een aanvankelijk ironische toon, kritische uitspraken en opmerkingen, gekruid met grappen of provocerende opmerkingen.

Tegengif: Het is onmogelijk om jezelf beledigd te maken zonder je eigen deelname. Geloof het niet - probeer je zomaar beledigd te voelen, wat voor specifieks dan ook. Als je niet bezwijkt voor de provocaties van de manipulator, en jezelf niet realiseert met wie en waar je mee te maken hebt, of jezelf eraan herinnert met wie en waarmee je te maken hebt, zul je in staat zijn om helder te denken, nauwkeurig te verwoorden en emotioneel evenwicht te bewaren.

Complex

1. Verschuivende nadruk

Manipulatoren verleggen bewust de nadruk in het aangeleverde materiaal, overschaduwen iets wat niet helemaal wenselijk is en benadrukken wat ze nodig hebben. Dit is vaak het lot van de media, die in de meeste gevallen hun eigenaren dienen. Een voorbeeld is de anekdote uit het tijdperk van stagnatie over secretaris-generaal Brezjnev. De media geven commentaar op de run rond het Witte Huis op voorstel van Jimmy Carter. Carter en Leonid Iljitsj liepen een race. De winnaar in deze race van twee deelnemers was natuurlijk de jongere en sterkere Carter. De Amerikaanse media schrijven zelfvoldaan: "Onze gewaardeerde president is in uitstekende vorm en zou gemakkelijk als eerste kunnen komen, terwijl secretaris-generaal Brezjnev pas als laatste arriveerde!" Onze media schreven terughoudend: “In de wedstrijden die in de stad Washington werden gehouden, eindigde de secretaris-generaal van het Centraal Comité van de CPSU, Leonid Iljitsj Brezjnev, als tweede. De Amerikaanse president Jimmy Carter hoeft alleen maar tevreden te zijn met zijn voorlaatste plek."

Tegengif: Bekijk de informatie, schroom niet om verhelderende vragen te stellen en ontdek de details.

2. Emotionele besmetting

Deze manipulatietechnologie is gebaseerd op een eigenschap van de menselijke psyche als emotionele infectie. Het is bekend dat een persoon bepaalde beschermende barrières opwerpt om ongewenste informatie voor hem te ontvangen. Om zo'n barrière (censuur van de psyche) te omzeilen, is het nodig om het manipulatieve effect op gevoelens te sturen. Dus, na de nodige informatie te hebben "geladen" met de nodige emoties, is het mogelijk om de barrière van de rede te overwinnen en een explosie van passies in een persoon te veroorzaken, waardoor hij zich zorgen maakt over wat hij heeft gehoord. Verder komt het effect van emotionele besmetting in het spel, dat het meest wijdverbreid is in de menigte, waar, zoals u weet, de drempel van kritiek van elk individu lager is en historisch gezien meer oude reflexen en instincten zijn inbegrepen. Een vergelijkbare manipulatietechniek wordt gebruikt tijdens een aantal realityshows, wanneer deelnemers met verheven stem spreken en soms aanzienlijke emotionele opwinding vertonen. Hierdoor kijkt het publiek naar de wendingen van de gebeurtenissen die worden gedemonstreerd, met empathie voor de hoofdpersonen.

De toespraken van sommige politici zijn emotioneel geladen, waardoor de informatie de gevoelens van de luisteraars beïnvloedt, het publiek wordt "besmet met emoties", de perceptie van de inhoudelijke kant van de toespraak van de spreker wordt minder rationeel, kritisch en weloverwogen. Dit onderscheidde de toespraken van Hitler en Goebbels, die de Duitse natie zombeerden.

Tegengif: Scheid het kaf van het koren. Het is noodzakelijk om de emotionele boodschap en het inhoudelijke aspect van de informatie te scheiden. Denk bijvoorbeeld aan voordat u een aankoop doet onder druk van een slimme verkoper of reclame, welke doelen, wensen en verwachte kosten u had voordat deze situatie / informatie verscheen, welke specifieke kwaliteiten en eigenschappen van het product / dienst waarin u geïnteresseerd was, hoeveel je ze echt nodig hebt. Als er een mogelijkheid is om de beslissing uit te stellen, is het beter om de kwestie van opportuniteit later te overwegen, in een kalmere en meer adequate emotionele toestand, volgens de regel "de ochtend is wijzer dan de avond".

3. "Psychologische Aikido"

Afhankelijk van de presentatie van hetzelfde materiaal, kun je verschillende, soms tegengestelde meningen van het publiek bereiken. Dat wil zeggen, een bepaalde gebeurtenis kan kunstmatig "niet opgemerkt" worden, maar iets kan juist meer aandacht krijgen. Hier is een goed voorbeeld van hoe het werkt:

Lieve mama en papa! Sinds ik naar de universiteit ging, ben ik onvoorzichtig geweest met het schrijven van brieven. Het spijt me dat ik onoplettend was en dat ik tot nu toe niet heb geschreven. Ik zal je nu alles laten weten wat er is gebeurd, maar ga alsjeblieft zitten voordat je verder leest. Je leest pas verder als je gaat zitten, oké? Nou, ik voel me best goed. De schedelbreuk en hersenschudding die ik opliep toen ik uit het raam van mijn slaapzaal sprong toen het kort na mijn aankomst hier in brand vloog, zijn nu bijna genezen. Ik heb twee weken in het ziekenhuis gelegen en nu kan ik bijna normaal zien. Hoofdpijn komt maar één keer per dag voor. Gelukkig werd de brand in het hostel en mijn sprong gezien door de dienstdoende telefoniste bij het naast het hostel gelegen tankstation. Hij was het die de brandweer belde en een ambulance belde. Ook bezocht hij mij in het ziekenhuis en aangezien ik na de brand nergens meer kon wonen, was hij zo vriendelijk om aan te bieden zijn kamer met hem te delen.

Het is eigenlijk een kelderkamer, maar het is best schattig. Hij is een geweldige kerel, we werden verliefd en gaan trouwen. Een exacte datum hebben we nog niet, maar de bruiloft zal plaatsvinden voordat mijn zwangerschap wordt opgemerkt. Ja, mama en papa, ik ben zwanger. Ik weet dat je ervan droomt om opa en oma te worden, en dat je het kind zult verwelkomen en hem zult omringen met dezelfde liefde, toewijding en tedere zorg die mij als kind omringden. De reden voor de vertraging in ons huwelijk is dat mijn vriend een kleine infectie heeft opgelopen die mijn voorhuwelijkse bloedonderzoeken verstoort, en ik heb het per ongeluk van hem opgelopen. Ik weet zeker dat je mijn vriend met open armen zult verwelkomen. Hij is aardig, en hoewel hij niet erg opgeleid is, werkt hij hard.

Nu, nadat ik je heb verteld wat er is gebeurd, wil ik je vertellen dat er geen brand was in het hostel, ik had geen hersenschudding of een schedelbreuk, ik was niet in het ziekenhuis, ik ben niet zwanger, ik ben niet verloofd Ik ben niet besmet en ik heb geen vriend. Ik haal echter lage cijfers voor de Amerikaanse geschiedenis en slechte cijfers voor scheikunde, en ik wil dat u met wijsheid en neerbuigendheid naar die cijfers kijkt.

Uw liefhebbende dochter Sharon"

In zijn boek The Psychology of Influence haalt de Amerikaanse sociaal psycholoog Robert Cialdini deze grappige brief aan als voorbeeld van het vakkundig toepassen van het principe van contrast om mensen te beïnvloeden en hun overtuigingen te veranderen. U kunt er zeker van zijn dat dit prachtige kleine invloedswapen, verschaft door het principe van contrast, niet onopgeëist blijft. Het enorme voordeel van het principe ligt niet alleen in het feit dat het effectief werkt, maar ook in het feit dat het gebruik ervan bijna onmerkbaar is voor een ongetraind persoon.

Tegengif: Leer jezelf terug te brengen naar de oorspronkelijk gekozen positie voordat je er invloeden van buitenaf inbrengt. Controleer of uw huidige functie in lijn is met uw strategische uitgangspunten en prioriteiten. Vergelijk uw positie voor en na het ontvangen van aanvullende externe informatie die uw perceptie van wat er gebeurt heeft veranderd. Analyseer de validiteit, het belang en de betekenis van de informatie die van buitenaf wordt binnengebracht. Breng de lessen die uit deze informatie zijn geleerd in verband met uw langetermijn- en eerdere plannen, scoresystemen, prioriteiten en zinvolle relaties.

4. Opdrachten verborgen in suggesties en vragen

De manipulator verbergt zijn commando-instelling onder het mom van een verzoek. Een zenboeddhistische parabel kan dit duidelijk aantonen:

De gesprekken van de zenleraar Bankey trokken niet alleen zenstudenten aan, maar ook mensen van verschillende sekten en rangen. Zijn grote gehoor mishaagde de priester van de Nichiren-sekte, toen de volgelingen van de sekte hem verlieten om over zen te horen. De egocentrische Nichiren-priester kwam naar de tempel, vastbesloten om met Bankay in discussie te gaan.

- Hé zenleraar! hij belde. - Wacht even. Iedereen die u respecteert, zal uw woorden gehoorzamen, maar ik respecteer u niet. Kun je me dwingen te gehoorzamen?

'Kom naar me toe, dan zal ik het je laten zien,' zei Bankei. De priester begon zich majestueus een weg te banen door de menigte naar de leraar. Bankei glimlachte:

- Ga links van me staan.

De priester gehoorzaamde.

- Nee, - zei Bankei, - het is handiger voor ons om te praten als u rechts van mij gaat staan. Ga hier.

De priester liep waardig naar rechts.

- Zie je, - zei Bankei, - je gehoorzaamt me. Het lijkt me dat je een delicaat en zachtaardig persoon bent. Ga nu zitten en luister.

In deze parabel uit het verre verleden kunnen we directe manipulaties waarnemen; het benadrukt alleen de aard van de berichten achter gewone gesprekken en zinnen. Maar deze invloed kan worden uitgevoerd door meer geheime methoden.

Tegengif: Wees duidelijk over je doelen en "referentiekader". Het is ook de moeite waard om te proberen de motieven en interesses van de gesprekspartner te achterhalen. In de toekomst zal het gemakkelijker zijn om de tactieken en strategie te volgen om ze te bereiken, geformaliseerd in de vorm van specifieke technieken.

5. Discussie vermijden

Een dergelijke manipulatieve actie wordt uitgevoerd met een demonstratief gebruik van wrok. Bijvoorbeeld: "… het is onmogelijk om op een constructieve manier serieuze zaken met u te bespreken …", "… uw gedrag maakt het onmogelijk om onze vergadering voort te zetten …" of "Ik ben klaar om dit voort te zetten discussie, maar alleen nadat je je zenuwen op orde hebt …", enz. P.

Verstoring van de discussie door het uitlokken van een conflict wordt uitgevoerd met behulp van verschillende methoden om de tegenstander uit zichzelf te verdrijven, wanneer de discussie verandert in een gewoon gekibbel, volledig los van het oorspronkelijke onderwerp.

Om de discussie te vermijden, kunnen trucs worden gebruikt als onderbreken, onderbreken, de toon verhogen, demonstratief gedrag, onwil om te luisteren en gebrek aan respect voor de tegenstander. Na hun aanvraag worden uitspraken gedaan van het type: "… het is onmogelijk om met u te praten, omdat u op geen enkele vraag een begrijpelijk antwoord geeft", "… het is onmogelijk om met u te praten, omdat je geeft niet de mogelijkheid om een standpunt te uiten dat niet samenvalt met jouw standpunt …" enz.

Tegengif: Behoud emotionele kalmte, zelfbeheersing en kalmte. Leg jezelf uit dat deze truc een provocatie is van de agressor en niet zal werken omdat je hem al hebt geïdentificeerd. Je moet geen woede voelen jegens de agressor zelf omdat hij zichzelf zo'n onrecht toestaat. Dit is zijn aard.

6. Kunstmatige verplaatsing van het geschil

In dit geval probeert de manipulator, door een bespreking van een bepaling te beginnen, geen redenen te geven waaruit deze bepaling volgt, maar stelt hij voor om rechtstreeks door te gaan met hun weerlegging. Zo is de mogelijkheid om de positie van de manipulator te bekritiseren beperkt en wordt het geschil zelf verschoven naar de argumentatie van de andere kant. In het geval dat de tegenstander hieraan bezwijkt en de naar voren gebrachte positie begint te bekritiseren, met verschillende argumenten, proberen ze rond deze argumenten te argumenteren, op zoek naar tekortkomingen daarin. Tegelijkertijd stelt de manipulator zijn systeem van bewijs niet ter discussie.

Tegengif: Breng de dialoog weer op de rails. Denk aan het thuisveldeffect in het voetbal. Bij communicatie is 'het eigen veld' nog belangrijker. Geef het initiatief niet op en keer terug "naar jezelf" en de gekozen positie.

7. De stroom van vragen

In het geval van deze manipulatieve techniek wordt het object verschillende vragen tegelijk gesteld over hetzelfde onderwerp. In de toekomst handelen ze afhankelijk van zijn antwoord: ze worden ervan beschuldigd de essentie van het probleem niet te begrijpen of de vraag niet volledig te beantwoorden, of te proberen te misleiden.

Tegengif: Geef aan dat het voor u geschikter is om de vragen in volgorde te beantwoorden, en richt met uw antwoorden uw aandacht op het onderwerp van uw keuze. Bij agressieve druk negeer je de vervolgvragen en blijf je rustig de vraag van je keuze beantwoorden, of pauzeer je totdat de stroom vragen opdroogt. Varianten van het actief in diskrediet brengen van de manipulator zijn mogelijk. Neem bijvoorbeeld een vel papier en begin met het opnemen van vragen met een opmerking, zoals in de bekende komedie: "Kon het niet langzamer, ik schrijf op…"